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Kanzleimarketing kompakt

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Kanzleimarketing kompakt Wie Sie Mandaten finden und binden Aktuelle Marketing-Themen für Rechtsanwälte – verständlich und kompakt zusammengefasst von Kanzleimarketing-Experten Jeder Rechtsanwalt wünscht sich passende Mandate, zufriedene Kunden und engagierte Mitarbeiter – kurzum: eine erfolgreiche Kanzlei. Wichtige Instrumente hierfür sind effektive Marketing-Strategien. Die kostenlose eBroschüre „Kanzleimarketing kompakt“ bündelt auf 20 Seiten die wichtigsten Themen zum Kanzleimarketing: Die 12 Autoren sind Experten in Sachen Marketing und sind sich auf Lösungen für Rechtsanwälte spezialisiert. Neben praktischen Tipps und Tricks stellen sie sich und ihre Firma auch selbst als kompetente Partner für Kanzleimarketing vor. Aus dem Inhalt: - Kanzleistrategien für Ein- und Umsteiger - Markenbotschaften durch Kanzleistärken definieren - Kanzlei-Identität als einheitliches Gesamtkonzept - Auffindbar im Internet: AdWords, Kanzleiprofile, Local Listing & Co. - Richtige Texte für die Mandantenakquise - Die Bedeutung von Bildern und Grafiken bei der Mandantenakquise - Standesgerechte Werbemittel richtig einsetzen - Marketing zur Imagesteigerung und Personalgewinnung - Kanzleiseiten nutzbar machen für mobile Endgeräte - Massenthemen im Rechtsanwalts-Marketing bedienen

UNIQUELAW

Gewusst wie – Online-Kanzleimarketing ist kein Hexenwerk Kreative Botschaften zu formulieren, ist eine Kunst für sich Haben Sie die Kernaussagen definiert, geht es an die Entwicklung einer Konzeptidee. Die sachliche Aussage, dass die Anwälte einer Kanzlei interdisziplinär im Team arbeiten, weckt nur wenige Emotionen beim Leser. Wie sage ich es aber meinem Mandanten? Inszeniere ich diesen Aspekt z.B. mit Teambildern aus dem Sport, bekommt die Aussage gleich eine ganz andere dynamische Kraft. Sie können auch Bilder aus dem Tierreich einsetzen. Eine Herde wilder Mustangs spricht einfach andere Gefühlsregionen an als ein Gruppenbild im Konferenzraum. Fehlt nur noch die passende Text-Bild-Klammer. Schließlich geht es um Rechtsberatung und nicht um Football oder Tierzucht. Ein Beispiel aus der Praxis: Zum Panoramabild eines Fallschirmspringerkreises in luftiger Höhe bekennt sich die Wirtschaftskanzlei zu ihrem Leitsatz: „Umfassende Rechtsberatung mit ökonomischem Weitblick.“ Formal synchron gewinnt die Text-Bild-Klammer an Glaubwürdigkeit und über die Story des gemeinsamen Fliegens bleibt sie auch noch länger in Erinnerung. 2:0 für die Kanzlei. KISS – keep it short and simple Diese Binsenweisheit hilft vor allem beim Texten. Insbesondere Rechtsanwälte lieben die hohe Kunst der Schachtelsätze. Vergessen Sie das. Kommen Sie auf den Punkt. Speziell in der Marketingkommunikation. Über 3.000 Botschaften muss jeder täglich verarbeiten. Da bleibt keine Geduld für Schachtelsätze. Headlines haben idealerweise bis zu sieben Wörter. Und trotzdem sollten sie die Bilderwelt mit der Kanzleiwelt kreativ verbinden. Möglichst verständlich und klar. Zudem mit einer kleinen semantischen Brücke. Springt der Leser darüber, hat er ein kleines Erfolgserlebnis und die Botschaft bleibt besser hängen. Also eben doch nicht ganz so simpel. Eine Prise Wort-Bild-Witz ist das Salz in der Suppe. Aber bitte nicht zu deftig. Die denkbaren Varianten durchzuspielen, ist das Handwerk des geübten Texters. Spätestens hier ist professionelle Unterstützung ratsam. Den eigenen Bild- und Sprachstil finden Mit guten Konzeptideen können Sie alle Aspekte des Kanzleiprofils kreativ kommunizieren. Nehmen Sie etwa das „A“ von Aderhold (s. www.aderhold-legal.de). Mit dem Slogan „A wie Anwälte“ hat die Kanzlei gleich die ganze Kategorie der Rechtsberatung für sich besetzt. Der erste Buchstabe des Alphabets signalisiert auch gleich unterbewusst eine gewisse Qualitätsführerschaft. Und in Versatzbildern aus den Wunschwelten der Wirtschaftskapitäne erobert das „A“ augenblicklich die Herzen potenzieller Mandanten. Damit beweist eine relativ einfache Konzeptidee ihre langfristige Kampagnentauglichkeit. Für Ihre Kanzlei brauchen Sie wieder eine andere Konzeptidee. „Wer A sagt, muss auch B sagen“ ist schon ein erster Ansatz. Peter Marquardt, zB3 Kanzleikommunikation Gewusst wie – Online-Kanzleimarketing ist kein Hexenwerk Es dürfte sich mittlerweile überall herumgesprochen haben: Wer heutzutage werben will, erreicht die größte Zielgruppe online. Allerdings wird hierdurch auch der Konkurrenzdruck größer und damit strategisches Vorgehen immer wichtiger. Momentan kommt so gut wie keine Diskussion über Online-Marketing ohne die populären sozialen Netzwerke aus. Insbesondere Facebook entwickelt sich jedoch zu einem teuren Vergnügen. Praktisch ständig ist zu hören, dass die kostenlose Sichtbarkeit von Postings sinkt, und die Lösung dafür hält der Social- Media- Gigant selbst bereit: Indem Sie Beiträge kostenpflichtig bewerben, werden diese mehr Fans angezeigt. Kanzleimarketing kompakt | Deutscher Anwaltverlag 11

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