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Kanzleimarketing kompakt

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Kanzleimarketing kompakt Wie Sie Mandaten finden und binden Aktuelle Marketing-Themen für Rechtsanwälte – verständlich und kompakt zusammengefasst von Kanzleimarketing-Experten Jeder Rechtsanwalt wünscht sich passende Mandate, zufriedene Kunden und engagierte Mitarbeiter – kurzum: eine erfolgreiche Kanzlei. Wichtige Instrumente hierfür sind effektive Marketing-Strategien. Die kostenlose eBroschüre „Kanzleimarketing kompakt“ bündelt auf 20 Seiten die wichtigsten Themen zum Kanzleimarketing: Die 12 Autoren sind Experten in Sachen Marketing und sind sich auf Lösungen für Rechtsanwälte spezialisiert. Neben praktischen Tipps und Tricks stellen sie sich und ihre Firma auch selbst als kompetente Partner für Kanzleimarketing vor. Aus dem Inhalt: - Kanzleistrategien für Ein- und Umsteiger - Markenbotschaften durch Kanzleistärken definieren - Kanzlei-Identität als einheitliches Gesamtkonzept - Auffindbar im Internet: AdWords, Kanzleiprofile, Local Listing & Co. - Richtige Texte für die Mandantenakquise - Die Bedeutung von Bildern und Grafiken bei der Mandantenakquise - Standesgerechte Werbemittel richtig einsetzen - Marketing zur Imagesteigerung und Personalgewinnung - Kanzleiseiten nutzbar machen für mobile Endgeräte - Massenthemen im Rechtsanwalts-Marketing bedienen

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Massen-Themen im Rechtsanwalts-Marketing dass nur pro 300 Klicks eine Anfrage ausgelöst wird. Wer aus fünf Anfragen ein gutes Mandat macht, ist ein guter Verkäufer. Das heißt: Ich muss – alle Google-Regeln befolgend – etwa 1.500 € Akquisitionskosten für ein gutes Mandat einplanen, zudem viel persönliche Zeit und die Bereitschaft, ein Angebot zu machen, das Surfer zu Mandanten macht. Zu viel verlangt für etwas Hoffnung? Eher angemessen, wenn man bedenkt, dass eine Spedition mit 50 Schadensersatzansprüchen zu jeweils 15.000 € einige Gebühren in die Kanzleikasse spült. Allerdings gibt es auch Rechtsgebiete mit Themen, die gebührentechnisch eher weniger das Lächeln auf Anwalts Lippen zaubern. Hier muss man die Kosten pro Mandant zwingend herunterschrauben – einmal durch einen funktionalen Marketingmedienmix und zum anderen durch Kreativität, geeignete Kooperationen oder Zielgruppenerweiterungen – oder durch eine angemessene Automatisierung im Abwicklungsprozess. Der Rechtsanwalt selbst ist hier überfordert und muss sich in die Hände eines Experten geben. Aber kennt der die Finessen und die Tragweite des juristischen Themas? Weiß der Berater, wie der Mandant tickt, wo er sich bewegt, wo der nächste Skandal entdeckt wird und welche Mandanten der Auftraggeber überhaupt verarbeiten kann? Kennt er z.B. den „Grauen Kapitalmarkt“ und dessen Protagonisten und kann er abschätzen, wann der nächste kleine Ganove wieder einen Millionenschaden auslöst? Wer sich als Rechtsanwalt spezialisiert, muss auch sein Marketing spezialisieren. Für Massenschadensfälle und Themenarbeit ungeeignete Agenturen spezialisieren sich nicht inhaltlich und haben auch keine ausgesprochene Ausdruckskompetenz in Wort und Bild. Sie verkaufen den Grundsatz, dass alle Mandanten gleich ticken und man sie schon findet, wenn man nur eine schöne Homepage hat. Frei nach der Devise, dass der Wurm nicht dem Fisch, sondern dem Angler schmecken muss. Der Weg zum Mandanten ist aber ein schmaler Grat, der durch viele unsichtbare Hindernisse verbaut sein kann, z.B. durch ungesunde Beschränkungen und Wünsche der Auftraggeber, die ein optimales Ergebnis verhindern und denen sich Dienstleister nicht entschieden genug entgegenstellen. Der Weg muss auch zeitnah durchlaufen werden. Zeit ist Geld und wer zuerst beim Mandanten ankommt, der hat gewonnen – Wochenenden und die tiefe Nacht werden zu regulären Arbeitszeiten, denn das Böse schläft nie. Rechtsanwälte müssen intensiv beraten werden. „Wir haben uns auf massenrelevante Themen spezialisiert und Wege gesucht, um Themen wie den Darlehenswiderruf, den VW-Aktienskandal oder die Volkswagen-Rückrufaktion auch als gemeinsame Ziele mehrerer Mitglieder eines Netzwerks im Interesse der Google-Suchenden zu positionieren. Bei www.jetzt-widerrufen.de teilen sich rund 20 Rechtsanwälte alle Kosten, die man investieren muss, um im Kampf um den Mandanten von aussichtsreichen Positionen aus zu starten. Beim aktuellen Projekt www.lkw-kartellschaden.de setzt die Agentur auf die Expertise mehrere Kanzleien. So etwas geht aber nur, wenn der Markt groß genug ist“, sagt Burkhard Salzmann, Redakteur bei schmallenberg.txt. Im Fall des Lkw-Kartellschadens könnten auf die Kartellanten Schadensersatzansprüche i.H.v. 120 Mrd. € zukommen! Opfer suchen nach schneller und kostenloser Hilfe. Modernes Rechtsanwalts-Marketing wird dadurch mehr und mehr Teil eines sich über das ganze Internet ausbreitenden kollektiven Rechtsschutzes: Rechtsanwälte geben guten Rat, mal ein Musterschreiben gratis, laden zu Sprechstunden ein, gründen Interessengemeinschaften und bieten kostenlose Erstberatung. Das Ende des Geschäftsmodells „Rat gegen Cash“? Ganz im Gegenteil: Nur durch solches Entgegenkommen erreicht man den Mandanten, bekommt seine Adresse und die Genehmigung, ihn anzurufen. Entwicklungspotenzial einer Kanzlei liegt nicht nur in der Expertise, sondern auch in der Beweglichkeit am Markt. Experten-Tipp für Rechtsanwälte, die überregional Massen erreichen wollen: Machen Sie auch einmal etwas umsonst und schielen Sie nicht beim Erstkontakt sofort auf die Vollmacht. Im Internet gehen Konzepte nur auf, wenn Sie die komplette Zielgruppe erreichen. Massen erreicht man nicht mit juristischer Expertise, sondern mit einer lauten Trommel, Marktwissen und attraktiven Angeboten. Udo Schmallenberg, schmallenberg.txt GbR Kanzleimarketing kompakt | Deutscher Anwaltverlag 32

Astrid Blumenstock Rechtsanwältin und Fachanwältin für Familienrecht Mein Erfolgsgeheimnis, dass deutlich mehr einbringt als es mich kostet: AnwaltsGebühren.Online Bislang war ich mir sicher, dass meine Gebühren abrechnung das Optimale für meine Kanzlei raus holt. Bis ich das jetzt mal mit dem Testzugang von AGO nachgerechnet habe. Schnell wurde mir klar: Da wäre noch einiges mehr möglich gewesen und ich kann meine Abrechnung ganz problemlos optimieren. Jede meiner Leistungen wird vollständig und korrekt erfasst sowie maximal honoriert. Nie wieder peinliche Anrufe bei Mandanten, weil ich eine Position übersehen habe und deshalb weitere oder korrigierte Rechnungen schicken muss. Jetzt 60 Tage kostenlos testen! Anmeldung zum GRATIS-Test unter: www.anwaltsgebuehren.online

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