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Kanzleimarketing-Verzeichnis 2020

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2. Auflage des Kanzleimarketing-Verzeichnis 2020: Das Standardwerk für erfolgreiches Marketing in der Rechts- und Steuerberatung Die Rechts- und Steuerberatungsbranche ist im Umbruch: Digitalisierung (Legal Tech/Tax Tech), Konkurrenzdruck und wachsende Mandantenansprüche. Wer noch eine erfolgreiche Kanzlei betreiben möchte, darf nicht nur auf sein Fachwissen setzen. Effektives Kanzleimarketing ist genauso wichtig. Das Kanzleimarketing-Verzeichnis 2020 bietet einen Überblick von Marketing-Anbietern und -Methoden – diesmal als stark erweiterte Neuauflage mit Fachübersetzern. Nicht jeder kann Kanzleimarketing Gängige Marketing-Agenturen haben meist kein Verständnis dafür, wie die Steuer- und Rechtsberatungsbranche „tickt“. Das Kanzleimarketing-Verzeichnis schafft hier Abhilfe. Es ist die erste umfassende Sammlung spezialisierter Anbieter. Die 2. Auflage wurde neben ausführlichen Aktualisierungen um Fachübersetzer ergänzt. Dabei sind die Anbieter nach den wichtigsten Bereichen des Kanzleimarketings gegliedert: • Kanzleistrategie/Training/Coaching • PR & Text • Webdesign, Medien, Corporate Design • Suchmaschinenmarketing – SEO & SEA • Digitaler Vertrieb/Portale • Mandanteninformationen • Werbemittel/Drucksachen • Allrounder Das Kanzleimarketing-Verzeichnis dient nicht nur als Nachschlagewerk. Autorin Pia Löffler führt in jeden Bereich ein und erklärt dabei die Bedeutung von Themen wie Suchmaschinen-marketing oder Pressearbeit. Dank ihrer Querschnittsexpertise als Rechtsanwältin und Marketingexpertin kennt sie sich mit der Materie bestens aus. Weiterführende Fachinformationen von SEO bis zu PR Wer sich im Detail über Kanzleimarketing informieren möchte, findet im Kanzleimarketing-Verzeichnis 2020 außerdem Literatur- und Artikelempfehlungen. Es ist somit ein kompaktes und kostenloses Standardwerk, das in alle Bereiche des Kanzleimarketings einführt und konkrete Tipps mit auf den Weg gibt.

WERBEMITTEL/DRUCKSACHEN

WERBEMITTEL/DRUCKSACHEN Werbemittel/Drucksachen Kleine Geschenke erhalten die Freundschaft – das gilt auch für geschäftliche Kontakte. Werbeartikel sind deswegen auch für RechtsanwältInnen und SteuerberaterInnen eine gute Möglichkeit, sich in Erinnerung zu rufen und in Erinnerung zu bleiben. Dabei sind aber inzwischen nicht nur klassische Streuartikel, wie Stifte, Feuerzeuge oder Brillentücher beliebt. Immer mehr rücken hochwertigere Werbegeschenke in den Fokus, die gegenüber wichtigen (Stamm-) Mandanten Wertschätzung zum Ausdruck bringen sollen. Nicht selten werden dafür Markenartikel in kleineren Auflagen „gebranded“, also z. B. mit dem Kanzleinamen oder Kanzlei-Logo versehen: Taschenmesser, Taschenlampen oder hochwertige Schreibsets etc. werden dann zu langfristigen Begleitern der Mandantschaft, die mit der Qualität des Geschenks die Qualität der Beratung assoziieren soll. Wer für seine Mandanten Werbeartikel benötigt, ist aber meist nicht auf spezialisierte Anbieter angewiesen. Aber auch gute Werbeartikel-Hersteller ohne Spezialisierung auf die beratenden Berufe können ohne Probleme die Anforderungen an Werbeartikel von kleinen wie auch von großen Kanzleien bedienen und das in der Qualität und Preisklasse, die man sich leisten will. Das gleiche gilt genau für Druckerzeugnisse wie Visitenkarten, Briefpapier, Broschüren, Grußkarten etc.: Auch hier sind Spezialanbieter eigentlich entbehrlich und auch große Druckereien im Internet leisten hervorragende Arbeit – je nach Wunsch qualitativ auch sehr hochwertig und dennoch bezahlbar. Auch wenn wie in dieser Broschüre grundsätzlich nur spezialisierte Anbieter explizit vorstellen, will ich an dieser Stelle gerne beispielhaft Unternehmen nennen, die m. E. sehr gute Arbeit im Bereich Werbemittel und Druckerzeugnisse machen und mit denen wir und Kolleginnen bzw. Kollegen bereits gute Erfahrungen gemacht haben. Aber an dieser Stelle muss man natürlich auch ausdrücklich darauf hinweisen, dass der DAV und einige Arbeitsgemeinschaften des DAV auch spezielle Werbeartikel für einzelne Rechtsbereiche anbieten. Deutscher Anwaltverein (DAV) Der DAV bietet seinen Mitgliedern über Subdienstleister die Herstellung von Postkarten, Infobroschüren, Anzeigen und Plakate etc. an; vorgefertigte Anzeigenmotive teils direkt zum Download bzw. über Online-Bestellung. Mehr unter: anwaltverein.de/de/mitgliedschaft/ werbung/werbemoeglichkeiten-fuer-die-kanzlei Telefon: +49 (0)30 / 726152 137 FLYERALARM GmbH Online-Druckerei für Werbemittel aller Art; Für die Geschäftsausstattung z. B. Visitenkarten, Briefpapier Kugelschreiber u. v. m.; auch Drucksachen für Bereiche Messe oder Seminare; außerdem Saisonartikel wie z. B. Weihnachtsgeschenke für Kunden. Mehr unter: www.flyeralarm.com/de Telefon: +49 (0)931 / 465840 Lerche: GmbH Werbemittel und -textilhersteller; bei Bedarf umfassende Beratung, z. B. mit Grafik-Support bei Erstellung der Druckdateien; Sortiment nach unterschiedlichen Branchen, Themen, Preiskategorien oder Stichwortsuche. Mehr unter: www.lerche-werbemittel.de Telefon: +49 (0)8171 / 387100 Pia Löffler (Hrsg.) | Kanzleimarketing-Verzeichnis 2020 24

ALLROUNDER Allrounder Kanzleimarketing ist ein weites Feld und nicht jeder kann alles können. Insofern macht es Sinn, dass es viele kleinere, teils hoch spezialisierte Anbieter gibt. Und dennoch gibt es einige Anbieter, die fast alles im Bereich Kanzleimarketing „können“ bzw. anbieten oder in sehr unterschiedlichen Bereichen aufgestellt sind 1 . Denn große Dienstleistungsunternehmen haben den Markt „Kanzleimarketing“ inzwischen auch für sich entdeckt. Und diese Unternehmen können allein aufgrund ihrer Größe viele Leistungen im Bereich Kanzleimarketing anbieten, so z. B. Datev und Soldan. Außerdem gibt es auch einige größere Agenturen, die einen Großteil der wichtigsten Leistungen aus einer Hand anbieten. und immer abhängig davon, was man konkret benötigt. Sicherlich kann man auch sagen, dass es hinsichtlich Individualität der Leistungen einen Unterschied macht, ob man sich von einer Abteilung eines großen Unternehmens unterstützen lässt oder von einer Agentur, die sich ausschließlich dem Marketing verschrieben hat. Denn im direkten Vergleich arbeiten auch sehr große Agenturen in der Regel individueller als Abteilungen in großen Unternehmen. Das bedeutet aber in der Regel, dass Individualität etwas teurer (aber ggfs. auch effizienter) ist. Die Entscheidung ist damit auch ein wenig vom eigenen Geldbeutel oder der Zahlungsbereitschaft abhängig. Ob man sich für ein großes Unternehmen oder eine größere Agentur entscheidet, ist dann Geschmacksache Lesetipps zum Thema ganzheitliches Marketing: • Professionell kommunizieren – Kunden binden von Ina Pick • Die eigene Person im Fokus: Personal Branding für Rechtsanwälte & Steuerberater von Dr. Geertje Tutschka 1 An dieser Stelle sind auch Unternehmen aufgelistet, deren Leistungsportfolio so divers ist, dass eine eindeutige Zuordnung in eine der anderen Kategorien nicht sachgerecht wäre. Das bedeutet aber nicht, dass diese Unternehmen tatsächlich in allen Kategorien Leistungen anbieten, vgl. dazu auch die Tabelle. Pia Löffler (Hrsg.) | Kanzleimarketing-Verzeichnis 2020 25

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